8月15日—16日，湖畔大學(xué)創(chuàng)校校董、銀泰集團(tuán)董事長沈國軍，在湖畔大學(xué)再次開講《商業(yè)叢林法則》，以貫穿古今的視野，從不同角度深度剖析了近來極具典型意義的諸多商業(yè)案例，并首度系統(tǒng)分享了銀泰集團(tuán)創(chuàng)立20年來，面對(duì)時(shí)勢(shì)變遷與挑戰(zhàn)時(shí)，遵循的商業(yè)原則與商業(yè)價(jià)值觀。他指出：“商界如叢林，通過‘識(shí)大體’、‘處關(guān)系’、‘守信條’，企業(yè)家要帶領(lǐng)企業(yè)與各方共享資源與利益，實(shí)現(xiàn)互生與共贏，利企業(yè)長青，謀叢林長盛！”這也是沈國軍從商多年來沉淀在靈魂深處的智慧。

識(shí)大體者，做人做事，“當(dāng)初”就應(yīng)拿捏好分寸

回顧過往，很多知名企業(yè)家，個(gè)人能力非常強(qiáng)，企業(yè)做的非常大，但突然間就因?yàn)槟撤N原因出了問題，一蹶不振。沈國軍對(duì)此感受很深，他語重心長地與學(xué)員分享了自己的體會(huì)：“有時(shí)候企業(yè)家失敗的原因可能來自于企業(yè)家自身，也可能是外部市場(chǎng)、環(huán)境等各種因素綜合作用的結(jié)果。面對(duì)眾多因素，中國企業(yè)家30多年來能夠活下來，并且能夠做好、做強(qiáng)、做大，能夠受人尊重是一件非常不容易的事情。作為企業(yè)家，識(shí)大體是基礎(chǔ)，要充分認(rèn)識(shí)到眼下力量對(duì)比和各方利益關(guān)系的格局。如果對(duì)此沒有清醒的認(rèn)識(shí)，試圖超越甚至打破這個(gè)格局，去獲取更多的利益，則自身危矣?！?/p>

“尊重現(xiàn)實(shí)，講究平衡”——沈國軍就企業(yè)家的沉浮問題向?qū)W員們提出了勸誡，“任何事情的發(fā)生都是有原因的，有時(shí)候必須要去堅(jiān)守一些原則，必須要去堅(jiān)守一些商業(yè)道德，必須要去遵守法律法規(guī)，必須要回避一些事情。要識(shí)大體，對(duì)你所處的環(huán)境有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，要尊重現(xiàn)實(shí)，講求平衡。”正所謂，察勢(shì)者明，趨勢(shì)者智，馭勢(shì)者贏。

“找準(zhǔn)定位”——同時(shí)，沈國軍還告誡學(xué)員們，“選擇了經(jīng)商這條路，就一心一意把自己的生意做好，找準(zhǔn)自己的定位。縱觀近現(xiàn)代很多失敗的商業(yè)案例，有一個(gè)典型的問題是企業(yè)家的定位出現(xiàn)了偏差。企業(yè)做大之后，有時(shí)一些人會(huì)有點(diǎn)膨脹，會(huì)覺得自己無所不能，什么事情都能夠做，其實(shí)不是這樣的”。識(shí)大體者，每走一步都要問，自己所作所為，所得所失，對(duì)他人意味著什么。

 用簡單邏輯化解復(fù)雜關(guān)系難題

沈國軍在授課時(shí)，多次向?qū)W員提及“簡單”這一處世哲學(xué)。他認(rèn)為，“無論是企業(yè)內(nèi)部關(guān)系、市場(chǎng)關(guān)系，還是政商關(guān)系，最理想的狀態(tài)是把關(guān)系做得簡單，越簡單越好，簡單就是美”。他拿自己創(chuàng)辦并管理的銀泰集團(tuán)現(xiàn)身說法。他說，“銀泰集團(tuán)目前的內(nèi)部管理模式相對(duì)簡單化——小總部大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，反而運(yùn)行效率更高”。他認(rèn)為，“在每個(gè)地方都可以思考一下，如何把公司做得簡單一點(diǎn)，把關(guān)系處理得簡單一點(diǎn)，生活也過得簡單一點(diǎn)，人也會(huì)輕松一點(diǎn)?！?/p>

“在人情與法理間尋求平衡”——針對(duì)湖畔學(xué)員非常關(guān)心的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系處理難題、創(chuàng)始人與股東之間的矛盾問題，沈國軍指出：“堡壘往往都是從內(nèi)部被攻破的，大家理性一點(diǎn)，完全可以避免彼此之間產(chǎn)生重大紛爭(zhēng)或者矛盾。”“信任解決不了的問題，就用制度去解決?！鄙驀姀?qiáng)調(diào)要非常智慧地去處理各種內(nèi)部問題，很好地發(fā)揮大家的優(yōu)勢(shì)，并且能夠達(dá)成長期共識(shí)，建立和諧的內(nèi)部合作關(guān)系。

“切勿聰明又無知”——沈國軍與學(xué)員們分享處理市場(chǎng)關(guān)系的心得時(shí)說，“如果一家企業(yè)已經(jīng)在一個(gè)行業(yè)是龍頭，在一個(gè)領(lǐng)域是翹楚，權(quán)責(zé)往往是共生的，切勿任性而為”。此外，沈國軍還特別強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)規(guī)則的重要性，他指出：“無論是競(jìng)爭(zhēng)還是合作，最重要的是大家對(duì)于規(guī)則的理解，對(duì)規(guī)則的尊重。要學(xué)會(huì)走出‘競(jìng)’的局限，進(jìn)入到‘合’的境界?！?/p>

“遵循‘清’‘明’原則”——在處理政商關(guān)系時(shí)，沈國軍教導(dǎo)學(xué)員們，“企業(yè)家應(yīng)有‘家國意識(shí)’與‘社會(huì)責(zé)任感’。遇到委屈，如果用不正當(dāng)?shù)氖侄翁幚韱栴}，雖然問題一時(shí)得到解決，但很可能一腳踩到爛泥上，地雷就埋下了，今后沒法踏實(shí)睡覺了”。他提出“企業(yè)與政府的關(guān)系，企業(yè)家與官員的關(guān)系，不能逾越法律，要努力打造好企業(yè)自身的軟實(shí)力，與政府展開公開透明的互動(dòng)。

 國家強(qiáng)大及政局穩(wěn)定是企業(yè)家最好的經(jīng)商環(huán)境

沈國軍特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)家應(yīng)當(dāng)具有家國意識(shí)，承擔(dān)起家國共興的責(zé)任。他表示，當(dāng)企業(yè)大了之后，一定要堅(jiān)定對(duì)國家的信念，一定要承擔(dān)起對(duì)國家的責(zé)任。“每一個(gè)做企業(yè)的人應(yīng)該希望國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國家富強(qiáng)、政局穩(wěn)定，國家強(qiáng)大、政局穩(wěn)定是我們企業(yè)家最好的經(jīng)商環(huán)境，有責(zé)任感的企業(yè)家應(yīng)該擁護(hù)國家和政府”。

“我對(duì)中國經(jīng)濟(jì)還是一如既往地充滿信心，主要原因是政局穩(wěn)定。我們的國家政局穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人很勤政，并且我認(rèn)為現(xiàn)在執(zhí)政的綱領(lǐng)非常正確，這對(duì)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很大的幫助。中國過去的鋼鐵水泥等產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)業(yè)也很初級(jí)，有些技術(shù)也很落后。但是最近的三到五年，我覺得調(diào)整得非常好。尤其是今年，很多省市的數(shù)據(jù)如財(cái)政收入、GDP等，恢復(fù)得非常快。中國經(jīng)濟(jì)自我療傷的能力非常強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)周期的調(diào)整反應(yīng)也很快，所以我還是對(duì)整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是充滿信心的。美國也好，歐洲也好，比中國經(jīng)濟(jì)好的確實(shí)找不到?！?/p>

 沈國軍的商業(yè)價(jià)值觀：于己“律正”，于他“致和”，于利“共享”

經(jīng)歷了商場(chǎng)20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，沈國軍認(rèn)為身為企業(yè)家一定要恪守底線，堅(jiān)持信條?，F(xiàn)場(chǎng)，他也毫無保留地把自己的五條人生信條與學(xué)員分享。這五點(diǎn)與他一直崇尚的核心商業(yè)價(jià)值觀——于己要“律正”，于他要“致和”，于利要“共享”一脈相承。

1.銘記誠信

“經(jīng)商，誠信很重要，這兩個(gè)字我們永遠(yuǎn)要銘記。一個(gè)人如果言而無信，可能你跟別人做一單生意就到此為止了。現(xiàn)在資訊很發(fā)達(dá)，企業(yè)家圈子也不大，一個(gè)人如果不講信譽(yù)，很快就會(huì)被圈子里的所有人獲知，結(jié)果將是沒有人再愿意和他做生意。所以誠信非常重要，我把它排在人生信條的首位?！?/p>

2.創(chuàng)新變革

“今天的存活不代表明天的發(fā)展，企業(yè)要想走得長遠(yuǎn)，固守原有的商業(yè)模式是不可能的。尤其是這些年，信息與技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)著整個(gè)社會(huì)的車輪向前飛速奔跑，很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨著很大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)家對(duì)此沒有進(jìn)行前瞻性思考，沒有持續(xù)不斷地保持創(chuàng)新與變革，很容易被淘汰掉。胡雪巖失敗最根本的原因不是政商關(guān)系，而是他固守落后產(chǎn)業(yè)，沒有與時(shí)俱進(jìn)，沒有緊跟時(shí)代的形勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新。所以企業(yè)家一定要強(qiáng)調(diào)變革與創(chuàng)新，要做出與眾不同的東西?！?/p>

3.義利兼顧 

“對(duì)待幫助過自己和企業(yè)的人，要心懷感恩，適時(shí)回報(bào)；對(duì)待社會(huì)和國家，要通過實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，感恩國家。生意做大到一定程度，對(duì)財(cái)富如何安排，對(duì)后面的人生如何安排非常值得思考。我覺得，社會(huì)上的活動(dòng)、組織要有選擇性的參加，選擇加入一些國內(nèi)的公益機(jī)構(gòu)是很有價(jià)值和意義的，要主動(dòng)去承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任?！?/p>

4.互利共享

沈國軍以投資為例，闡述了其用“平臺(tái)思想、共享價(jià)值” 理念發(fā)展企業(yè)的觀點(diǎn)?！拔矣X得今后做生意用平臺(tái)的思想，用共享的價(jià)值去做，也許會(huì)做得更大。在投資領(lǐng)域，以前幾十個(gè)項(xiàng)目都是自己花錢去投。后來思考如何將規(guī)模做得更大，得出的結(jié)論是只能以平臺(tái)的方式去做。投資平臺(tái)的價(jià)值是什么？一個(gè)是信譽(yù)，一個(gè)是風(fēng)控的體系。對(duì)方有資源、有能力，就可以和我們成立一家公司，但是我們會(huì)控制公司的數(shù)量和質(zhì)量?！?/p>

5.永不沾賭

“做生意的人，千萬不要沾賭。一個(gè)人如果執(zhí)迷于賭博，要把生意做好，是不可能的事。好賭的人沒有底線，什么事情都做得出來，與這種人合作也要謹(jǐn)慎。賭輸了連父母都可以不認(rèn)，合作一旦出了問題別人拿他根本沒辦法。所以，賭博千萬不能沾，這個(gè)非常重要。”

 沈國軍每次為湖畔大學(xué)授課活動(dòng)都做了精心的準(zhǔn)備，把自己20年商海沉浮的感悟傾囊相授，娓娓道來讓學(xué)員如身臨其境。今年，為了與學(xué)員更為深入地互動(dòng)交流，他在一天授課結(jié)束后，別出心裁的設(shè)置了“夜話”環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)，師生不再正襟危坐，而是聚攏坐在一起，伴著點(diǎn)點(diǎn)燭光和舒緩音樂，把酒暢談。在這樣一個(gè)既輕松又放空心靈的意境下，師生間敞開心扉，就商業(yè)價(jià)值觀的話題進(jìn)行了心靈的碰撞。很多學(xué)員近期正苦惱或煩悶的難題，經(jīng)歷此次交流后茅塞頓開。

大道至簡，知易行難，企業(yè)家唯有知行合一，才能始終屹立于商業(yè)叢林。沈國軍湖畔的課程雖短，但其講授的道理在學(xué)員們的人生道路上一定會(huì)發(fā)揮恒久彌遠(yuǎn)的作用。